Нейролингвистическое программирование (НЛП): описание методики, применение, критика

Судя по названию «НЛП» исходя из понятия «Нейро», человек, использующий НЛП, должен знать и понимать «языки мозга» — нейрологические процессы, отвечающие за хранение, переработку, а также передачу информации

Словом «Лингвистическое» подчеркивается важность значения языка для описания особенностей процессов мышления, поведения и организации процессов коммуникации

«Программирование» указывает на систему мыслительно-поведенческих процессов. В переводе с греческого, «программа» – «конкретная последовательность шагов, нацеленных на достижение определенного результата».

Итак, НЛП связано с субъективным опытом людей как с системным процессом, обладающим собственной структурой. Именно так можно изучить и выявить наиболее успешный опыт того, что мы часто называем природной интуицией, талантом, одаренностью и проч.

НЛП рассматривают и как часть науки, и как искусство, так как оно может быть представлено и на уровне технологий, и на уровне духовности. Опираясь на концепцию единства разума, духа и тела, НЛП обеспечивает целостный подход к накопленному опыту человеческого общения.

Что такое НЛП в психологии?

НЛП — это ряд психологических методик, благодаря которым удаётся воздействовать на подсознание индивидуума и изменять его мышление и поведение.

Нейролингвистическое программирование является направлением практической психологии, которое использует учения психотерапии, программирования и языкознания.

Хоть методы НЛП критикуются учёным сообществом, однако они успешно применяются в жизни и позволяют добиться нужных результатов.

С помощью НЛП удаётся управлять своим физическим и эмоциональным состоянием. Данная методика используется для избавления от фобий и предрассудков. Индивид может самостоятельно ввести себя в беззаботное, радостное состояние и забыть негативные моменты жизни.

Благодаря НЛП, удаётся манипулировать другими людьми. Даже не имея привлекательную внешность можно понравиться человеку, заставить его поступать не в его, а в своих интересах.

С помощью нехитрых приёмов любой индивид может добиться нужного результата во время переговоров с клиентами.

Используя наработки этой дисциплины, удаётся договориться с несговорчивым человеком и получить от него секретную информацию.

Любые проблемы с лёгкостью решаются, если человек знает приёмы НЛП. Например, можно быстро уладить конфликты в семье, добиться повышения по службе, исправить затруднительное финансовое положение, сбросить лишний вес. Есть специальные наработки, которые позволяют с лёгкостью добиться поставленных целей и преуспеть в любой сфере жизни.

Это направление в психологии появилось в конце 60-х годов прошлого века. Американским учёным захотелось понять, почему некоторым психотерапевтам во время лечения трудных случаев удаётся добиться выдающихся результатов. Вначале за работой психологов велось наблюдение. Впоследствии удалось выявить наиболее результативные методики.

НЛП получило такое признание, потому что в его основе лежит положительный опыт знаменитых психотерапевтов и специалистов по коммуникации в области психоанализа, лингвистики, гипноза, гештальтпсихологии. Позже наработки учёных были использованы на практике.

Что можно сказать по существу?

В этой статье мы не стали обсуждать конкретные методики «достижения счастья» и превращения себя в «успешного бизнесмена», пусть этим занимаются тренеры личностного развития. Мы разобрали некоторые из постулатов НЛП, чтобы каждый читатель мог для себя определить, согласиться ли с данными тезисами.

Конечно, чересчур сильное увлечение чужими практиками может привести к нестабильности вашего внутреннего состояния, но НЛП учит человека быть успешным и при этом уважать восприятие мира другими людьми. Вполне адекватные постулаты, не правда ли? Это то, как видит концепцию НЛП автор статьи. То, что увидите вы, — зависит от вас самих.

Как все работает?

Ещё до формулирования принципов НЛП обращали внимание на то, что люди разделяются на определённые категории по типу восприятия:

1. Визуальное восприятие означает преобладающее получение информации о мире, окружающем человека, через зрительные образы.
2. Звуковое восприятие – то же самое, но только через звуки.
3. Кинестетика – основным источником информации являются прикосновения.

С позиции приёмов нейролингвистического программирования, определив один из наиболее приоритетных типов восприятия, можно путём подстройки целенаправленно воздействовать на собеседника. Доминирующее восприятие делает человека более уязвимым, поэтому для применения элементов НЛП в общении, достаточно быть внимательным к коммуникации оппонента:

1. Так, например, преобладание в разговоре фраз, означающих действие «смотреть», приводит к выводу, что мы имеем дело с человеком с преобладающим визуальным восприятием.
2. Когда же испытуемый больше «слышит», то для него более важны звуки.
3. Остаётся только тот, кто преимущественно «чувствует» с его тактильными ощущениями.

Суть учения

Основы нейролингвистического программирования заключаются в воздействии на подсознание человека. Мир воспринимается нами всегда субъективно. На этот процесс влияет множество различных факторов (воспитание, моральные принципы, разрушающие установки, жизненный опыт). Если же поменять способ восприятия, можно изменить и окружающую действительность.

Поступками людей руководят их моральные ценности и принципы. Апеллируя этими понятиями, человек не использует возможности, которые предоставляет ему жизнь.

«Это не для меня!», «Я не смогу!», «Я неудачник!» — такие мысли разрушающе действуют не только на самооценку, но и полностью уничтожают любой шанс на успех. Суть НЛП заключается в том, чтобы побороть разрушающие шаблоны и негативные установки, хранящиеся в подсознании.

Используя нейролингвистические приемы, люди не только добиваются успеха, но и раскрывают свои лучшие качества.

Методы психологии в НЛП помогают скопировать модель успешности у других людей и запрограммировать ее в своем сознании. Очень важна мотивация, подталкивающая человека к действию и руководящая его поступками. Если вы решили использовать НЛП, определите главный мотив – почему вы хотите достичь тех или иных изменений в своей жизни.

Секреты успеха НЛП кроются в огромной внутренней работе, которую предстоит провести, чтобы поменять свою жизнь.

Методики нейролингвистического программирования позволяют найти более высокооплачиваемую работу, устроить личные отношения, побороть серьезную болезнь и добиться успеха.

Благодаря этому личность начинает по-новому воспринимать себя и окружающих людей. Кроме того, НЛП приводит также к таким изменениям:

• улучшает коммуникацию;
• учит общаться с людьми;
• помогает определить главные жизненные приоритеты;
• лучше понимать свои поступки, установки и страхи;
• не бояться решать возникающие проблемы;
• находить взаимопонимание с окружающими;
• изменить характер (стать целеустремленным и уверенным в себе);
• избавиться от фобий и пагубных зависимостей.

История НЛП

Без исторической справки и описания личностей, которые стояли в основе создания НЛП, нельзя понять его суть и причины его критики. Впервые ростки НЛП зародились благодаря совместной работе трех личностей: Ричарда Бэндлера, Джона Гриндера и Фрэнка Пьюселика.

Учитывая то, что последний упоминается крайне редко и неохотно, он не включается в число основателей НЛП.

Считается, что именно Бэндлер, занимавшийся программированием, и Гриндер, психолог и лингвист, разработали первую теоретическую модель «языкового программирования» человека.

• Ричард Бэндлер
• В наши дни Ричард Бэндлер — чрезвычайно дискуссионная личность.

Но в далеком 1972 году он был заинтересованным студентом, посвятившим себя, в свободное от программирования и математики время, изучению гештальтпсихологии, которая практиковалась на интенсивных групповых семинарах. Именно в ходе жарких дискуссий рождалась теоретическая основа НЛП.

Бэндлер, несмотря на то что был еще студентом, фактически руководил группой и был «моделью» Гриндера, на которую тот должен был опираться. То есть Гриндер должен был имитировать поведение Бэндлера.

В эту еще не оформившуюся концепцию, созданную вторым, первый внес лингвистическое содержание.

Далее в качестве моделей были выбраны Вирджиния Сатир, занимавшаяся семейной терапией, Милтон Эриксон, создатель уникальной системы гипноза, и представитель классической гештальтпсихологии Фриц Пёрлз.

Сама фигура Ричарда Бэндлера крайне противоречива: он был груб, заносчив, ссорился со своими коллегами, принимал кокаин и даже пытался доказать через суд, что интеллектуальные права на НЛП принадлежат ему, но проиграл.

Сегодня он является одним из тысячи тренеров по личностному развитию, которые говорят людям, что для продуктивной работы нужно работать, а чтобы не грустить — не нужно грустить.

Но сама теория при всем при этом достойна обсуждения.

Базовые пресуппозиции НЛП

Базовые пресуппозиции НЛП – основные допущения, аксиомы, на которых строится всё направление. То есть это всего лишь полезные идеи, и если вы будете думать в соответствии с ними, то НЛП будет работать намного лучше.

1. Карта — это не территория.
2. Мы способны перенять любой навык.
3. Смысл коммуникации  заключается в той реакции, которую она вызывает.
4. Любое поведение — лучший вариант из возможных.
5. Намерение любого поведения позитивно.
6. У нас есть все необходимые  ресурсы.
7. Мир полон ресурсов.
8. Форма важнее содержания.
9. Подсознательный выбор лучше сознательного.
10. Сознание и тело — единая система.
11. Не бывает поражений — бывает обратная связь.
12. Самый слабый элемент определяет устойчивость системы.

Способы манипуляции

Психологи выделяют несколько эффективных техник манипулирования, которые можно выделить среди всех методик НЛП:

1. Установка конкретных целей. При этом индивид должен понимать, чего он хочет, продумать пути достижения поставленной задачи. Выявить мотивы, сопоставить свои возможности с необходимыми действиями.
2. Техника логических уровней. Изменить жизнь возможно в том случае, если запланированное не противоречит здравому смыслу, ценностям, убеждениям субъекта. Существует несколько уровней восприятия реальности. Чтобы решить проблемы на низшем уровне, необходимо прорабатывать ее на высшем.
3. Манипулирование — для управления другими людьми, часто применяется прием трех «да». Для этого перед главным вопросом человеку задают несколько второстепенных, на которые ответ будет утвердительным. На конечный вопрос он по инерции будет точно таким же.
4. Методика Уолта Диснея. Он советовал рассматривать любую ситуацию с трех сторон — критика, реальность, мечта. Придумать идею, затем с точки зрения реалиста подойти к ее осуществлению. На последнем этапе со стороны критика нужно оценить все минусы, слабые стороны задуманного.
5. Смена субмодальностей. Это специальная методика, с помощью которой можно изменить свое отношение к любой жизненной ситуации. Для этого сравнивается два случая, один из которых остался неприятным, а другой положительным. Находятся все различия между ними, заменяются субмодальности ситуаций.
6. Переоценка прошлого. Техника изменения отношения к неприятным событиям из прошлого. Для этого нужно вспомнить любой счастливый момент из жизни, щелчком пальцев зафиксировать его. Выбрать промежуток времени, который нужно уделить на обдумывание прошлого. Далее требуется пробовать переживать заново приятные воспоминания, негативные моменты, обозревая их со стороны.
7. Генерирование нового поведения. Методика для получения уверенности в собственных мыслях, доводах. Для начала субъект должен выявить ситуацию, которая его в чем-то не устраивает. Досконально проработать ее. Создать новую интерпретацию этого момента. Обдумать ситуацию ещё раз. Если появились положительные эмоции, цель достигнута.
8. Техника взмаха. Она предназначены для замены деструктивных явлений на позитивные. Например, можно избавиться от вредных привычек. Для этого нужно выявить негативную ситуацию, проанализировать ее. Далее нужно определить те факторы, которые влияют на выполнение некорректных действий. Останется только придумать как переменить негативные факторы на положительные.
9. Реимпринтинг — специальная методика, которая позволяет изменить неверную поведенческую модель. Волнующие ситуации рассматриваются с разных точек во времени. Далее данные собираются вместе, подвергаются анализу. Останется только выделить факторы, с помощью которых можно изменить поведение.
10. Шестишаговый рефрейминг. Проблемы часто вводят людей в негативное состояние. Начинает казаться, что лучше уже не будет. Для исправления ситуации необходимо через практику медитации пообщаться с подсознанием.

Существуют и другие техники НЛП, о которых можно почитать в книгах о манипулировании людьми.

Примечания

1. ↑
2. Берулава Г. А. Методологические основы деятельности практического психолога. — М.: Высшая школа, 2003. — 4000 экз. — ISBN 5-06-004382-7.
3. ↑
4. Stollznow, K. Bad language: Not-so Linguistic Programming (неопр.) // Skeptic. — 2010. — Т. 15, № 4. — С. 7.
5. ↑
6. ↑

7. См. следующие источники:

8. Grinder, John & Carmen Bostic St Clair (2001.). Whispering in the Wind. CA: J & C Enterprises. ISBN 0-9717223-0-7 (англ.)
9. ↑
10.  (недоступная ссылка). Дата обращения 2 июля 2010.
11.  (недоступная ссылка). Дата обращения 2 июля 2010.
12. Andreas S., Faulkner C. NLP: The New Technology of Achievement. NLP Comprehensive, 1994. (англ.)
13. ↑ Bandler, Richard & Grinder, John (1979). Frogs into Princes: Neuro Linguistic Programming. Moab, UT: Real People Press. (англ.)
14. Bandler, Richard & John Grinder (1983). Reframing: Neurolinguistic programming and the transformation of meaning. Moab, UT: Real People Press. (англ.)
15. ↑ Bandler, Richard & John Grinder (1975a). The Structure of Magic I: A Book About Language and Therapy. Palo Alto, CA: Science & Behavior Books. ISBN 0-8314-0044-7. (англ.)
16. ↑ Dilts, Robert B, Grinder, John, Bandler, Richard & DeLozier, Judith A. (1980). Neuro-Linguistic Programming: Volume I — The Study of the Structure of Subjective Experience. Meta Publications, 1980. (англ.)
17. Robert Dilts. Roots of NLP (1983) p.3 (англ.)
18. Dilts R. Modeling With NLP. Meta Publications, Capitola, CA, 1998. (англ.)
19. Bandler, Richard, John Grinder, Judith Delozier (1977). Patterns of the Hypnotic Techniques of Milton H. Erickson, M.D. Volume II. Cupertino, CA: Meta Publications. p.10, 81, 87. (англ.)
20. Margaret Thaler Singer, Janja Lalich Crazy Therapies: What Are They? Do They Work?. — San Francisco, CA,: Jossey-Bass, 1996. ISBN 0-7879-0278-0

Что такое НЛП: где, как и для чего используется. 8 НЛП-техник

Обновлено 19 июля 2021 Просмотров: 193 646 Дмитрий Петров

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Часто аббревиатура НЛП рождает у людей негативные фантазии, связанные с зомбированием, гипнозом, внушением определенной информации против воли человека.

Однако это не совсем так. Чтобы развеять обывательские мифы, давайте разберемся, что же такое это НЛП и «с чем его едят».

Нейролингвистическое программирование

НЛП расшифровывается как Нейролингвистическое программирование и представляет собой инструмент для выстраивания эффективной коммуникации. Еще точнее – это комплекс вербальных и невербальных психотехник, позволяющих изменить мышление и поведение собеседника.

Также метод (его техники) используется для самостоятельной самокоррекции.

Этот метод был основан тремя американцами в 70-е годы прошлого столетия – профессором лингвистики Дж.Гриндером, студентом Р.Бендлером и ученым- кибернетиком Г.Бейтсоном. В центре учения лежит идея о связи между неврологическими процессами (нейро), языком (лингвистика) и шаблонами поведения (программа):

1. Нейро – человеческий мозг собирает и обрабатывает информацию, используя 5 органов чувств (обоняние, осязание, зрение, слух, вкус);
2. Лингвистика – преобразованная информация выражается при помощи языка;
3. Программирование – через контроль собственных действий человек может выбирать желаемое поведение и, как следствие, менять свою действительность.

Изначально исследователи просто хотели понять, почему одни психологи более эффективны в практике по сравнению с другими, такими же опытными? Что такого они делают на своих сеансах?

Изучение записей психотерапевтических сессий известных в то время специалистов в области психологии и гипноза (Ф.Перлз, В.Сатир, М.Эриксон) позволило обнаружить модели «вмешательств», которые позже закодировали в инструмент НЛП.

Таким образом, можно сказать, НЛП техники – это копии элементов вербального и невербального поведения выше упомянутых психотерапевтов.

Критика

На протяжении всего существования НЛП подвергается критике, которую можно условно разделить на 2 течения:

1. различные исследования не подтвердили достаточную эффективность подхода, поэтому его считают псевдонаучным (обратное утверждают только его сторонники);
2. этическая сторона вопроса – техники данного метода, применяемые в отношении других лиц, по сути являются приемами манипуляции.

Практики нейролингвистического программирования считают, что критика в отношении их подхода несправедлива и притянута за уши.

С их точки зрения, НЛП не дают научный статус только потому, что его эффективность, наоборот, слишком высока и это может быть опасно. Для кого? Не понятно. Но кто знает…С другой стороны, не может же неработающий метод существовать и оставаться популярным вот уже 80 лет?

Фундамент НЛП

Всю теорию НЛП можно разделить на 3 части:

1. Субъективность – у каждого человека свое уникальное восприятие реальности. Например, для кого-то потеря работы – это крах и хорошая почва для депрессии. Для другого такая неприятность послужит точкой роста;
2. Карты – это различные сценарии, которым мы следуем. Карты формирует жизненный опыт. Мы все смотрим на мир сквозь призму собственных убеждений и установок.
3. Язык – позволяет изменить границы карт, а значит восприятие и поведение. Если слово «ошибка» описать как «опыт, научивший меня новому», а не как «провал», то отношение к нему меняется в лучшую сторону.

Внутри личности эти части взаимно влияют друг друга. Например, если через язык изменить определение какого-либо понятия, тут же изменится его восприятие. Последнее способствует новому поведению и получению нового опыта – изменению привычного сценария.

Что может НЛП

Практики уверяют, что НЛП – это кладезь приемов, способных преображать реальность.

Например, с их помощью можно:

1. управлять своим физическим и эмоциональным здоровьем (влиять на вес, давление, температуру, работу органов, нервной системы и т.д., создавать хорошее настроение, убирать плохое);
2. располагать к себе других людей (влюбить, вызвать симпатию), добиваться нужных решений и ответов, влиять на их поведение;
3. научиться видеть проблему с разных сторон, выбирая более легкий способ ее решения;
4. достигать желаемого в разы быстрее.

Наверное, вам уже не терпится узнать, как же все это возможно, что за техники такие волшебные?)) Тогда идем дальше.

Где применяется

1. Психотерапия – работа с тревожными состояниями, самооценкой, неуверенностью, фобиями и страхами, проблемами в сфере отношений;
2. продажи, маркетинг – для лучшего понимания клиента, его потребностей.

   Метод помогает со-настроиться с человеком, быть на его волне и оттуда влиять на решения;

3. моделирование – выстраивание стратегий поведения, мышления, ведущего к развитию личности, достижению целей,успеха;
4. отношения, коммуникация – с помощью НЛП люди учатся понимать себя и других, что позитивно влияет на качество контакта;
5. публичные выступления – здесь НЛП – это эффективный инструмент, позволяющий человеку управлять тревогой и страхом на сцене, достойно держаться перед слушателями, управлять их вниманием;
6. актерское мастерство, кино – работа с эмоциями через тело и наоборот. Актер должен заплакать или рассмеяться в «нужное» время так, чтобы Станиславский воскликнул: «Верю!» . НЛП-приемы помогают отыгрывать роли;
7. образование – повышение обучаемости за счет построения успешных стратегий, убеждений, поведения;
8. спорт – достижения в этой сфере зависят не только от физ.подготовки, но и от «содержимого головы». Спортсмены регулярно проходят коучинг с целью повышения мотивации, психологической выносливости, воли;
9. коучинг, постановка целей, личностный рост – трансформация неэффективных установок, создание новых, ведущих к успеху, прокачка «слабых» мест в характере;
10. армия – контроль своего состояния в нестандартных ситуациях, влияние на противника, допросы, сбор информации;
11. таможня – получение информации, распознавание правды и лжи;
12. разведка – контроль своего состояния, сбор информации, вербовка.

8 распространенных НЛП-техник

Теперь самое интересное – техники, с помощью которых можно не только влиять на других, располагая их к себе, но и защищаться от психологического нападения:

1. Присоединение, со-настройка – каждый НЛП-практик знает: первое, что нужно сделать в контакте с другим – вызвать доверие. Дело в том, что наш мозг автоматически настораживается, если к нам приближается кто-то чужой. Это инстинкт самосохранения. Он говорит: «Я его не знаю, надо быть осторожным. Вдруг он опасен?»

   Чтобы убрать это опасение, нужно стать для человека знакомым, а значит, безопасным. Как это сделать? Начать его отзеркаливать: повторять его движения, жесты, интонацию, тембр голоса, дыхание, походка и др. Так вы пошлете сигнал в его подсознание «Я такой же как ты, я не опасен» и человек расслабится.

2. Раппорт – если со-настройка прошла успешно, между вами возникает общее пространство, доверительная атмосфера, в котором появляется «мы».

   Здесь важно найти и вербализировать это «мы». Например: «Вы тоже из города N?”. Или «Вы тоже читаете этого автора?». Или «Мне тоже нравится эта блузка».

3. Разрыв шаблона – это совершение нестандартного действия, поступка, произношение неожиданной фразы, которые никак не умещаются в привычной для всех сценарий конкретной ситуации.

   Например, всех раздражают продавцы, навязчиво старающиеся что-то «втюхать». Но если вам скажут «Покупать ничего не нужно» или «Мы ничего не продаем. Это просто презентация товара», возможно вы даже заинтересуетесь тем, что вам предлагают.

   Не так давно таким образом работала одна косметическая фирма: приглашала женщин на бесплатные уходовые процедуры, в конце которых дамы сами желали приобрести их продукцию.

4. «Да» – суть техники заключается в том, чтобы разогнать мышление человека в определенном направлении. Нужно задать ему 3 вопроса, на которые он точно ответит «да».

   Так разум попадает в позицию соглашательства. Потом можно смело задавать четвертый вопрос – тот, на который вы хотите услышать положительный ответ. И, скорее всего, вы тоже услышите «да».

5. Переключение внимания – внимание уводится с той зоны, где вам нужно произвести манипуляции. По-русски это называется делать «под шумок».

   Например, воры часто «заговаривают зубы» прохожему (как пройти на улицу Х?), а в это время достают из его кармана портмоне. Или когда ребенку нужно сделать укол, врач усиленно отвлекает его звуками, игрушками, гримасами. Часто самого укола малыши не замечают.

6. Ведение – если вы удачно установили доверительный контакт, то собеседник будет делать все, что вам нужно (в рамках разумного, конечно). Он купит ваш товар, одолжит денег и т.д.

7. Якорение – установка бессознательной связи между стимулом и реакцией (условный рефлекс). Якорь – это предмет, вещь, образ, воспоминание и др., вызывающее определенную эмоцию. Он может быть зрительным, осязательным и аудиальным.

   Например, когда я чувствую запах манника (пирог из манки), ко мне приходят теплые чувства, потому что этот пирог когда-то пекла моя любимая бабушка. А вот бродячие собаки рождают во мне чувство страха, так как я была ими когда-то покусана. Пирог и собаки это якоря, вызывающие у меня определенные эмоции. Вспомните, какие есть у вас?

   Как поставить якорь самому себе. Например, заякорить состояние уверенности:

   1. нужно вызвать у себя уверенность «насильно» (вспомните какого-нибудь героя или ситуацию, где вы чувствовали себя так);
   2. на пике эмоций «поставить якорь»: это может быть жест, слово, звук, движение, поза;
   3. выйдите из состояния и сделайте проверку.

8. Рефрейминг – техника, меняющая отношение к ситуации. Это буквально перезапись восприятия события. В психологии этот прием используется для переработки травматического опыта в первые 3 суток после случившегося (потом это сделать сложнее).

   Пример: вы идете под дождем, у вас рваная обувь. Ноги промокли. Вы раздраженно клянете дождь. А теперь представьте, что вы видите человека без ног. Теперь вы также злитесь? Большинство людей почувствует стыд за свои стенания и благодарность к Богу (если вы верующий) за то, что ваше тело в целое и невредимое.

   Второй вариант: «Все, что не делается, все к лучшему» – многие используют эту поговорку, когда чего-то не получают, ошибаются…, чтобы настроить себя на позитив вместо того, чтобы впасть в отчаянье и печаль.

Эти приемы можно использовать в коммуникации для достижения желаемого результата. Например, если вам нужно что-то получить от другого человека (разрешение, одобрение, соглашение, расположение и др.) Главное, не применять их во вред другому и с целью совершения мошеннических действий. УК РФ никто не отменял.

Итак, что такое НЛП. Это не зомбирование и не гипноз. Это приемы манипуляции, при этичном использовании которых вы можете успешнее проходить собеседования, свободнее чувствовать себя на романтических свиданиях, стать блистательным оратором, избавиться от вредных привычек и т.д.

Еще, обладая этими знаниями, вы сможете распознавать НЛП-конструкции в действиях нечестных людей и не поддаваться их воздействию.

Автор статьи: Коваленко Лилия Сергеевна (психолог)

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

Эта статья относится к рубрикам:

• Духовное
• Отношения
• Психология
• Технологии

Главная/ ЧАстые ВОпросы/ Духовное

Что такое НЛП и в чем оно переоценено

НЛП (нейролингвистическое программирование) — это вид психотерапии, разработанный на основе лингвистики и неврологии, якобы способный влиять на сознание и подсознание каждого человека.

НЛП считают еще и направлением, помогающим понять как устроены наш опыт и знания. Специалисты изучают положительный опыт в психотерапии, психоанализе, гипнозе, для дальнейшего результативного применения.

НЛП не является наукой, соответственно все полученные знания не могут быть проверены и верифицированы.

История создания

В начале 70-х годов двое молодых американских аспиранта Ричард Бендлер и Джон Гриндер решили провести исследования, целью которых было наблюдение и запись на камеру большого количества различных профессиональных областей.

Основной целью разработки системы НЛП представить и понять как известные психотерапевты успешно и эффективно работают со своими клиентами. В эксперимент попали: психотерапевты, журналисты, адвокаты, преподаватели и даже политики.

Работа была проведена виртуозно, каждый элемент был разложен по полочкам, собраны самые интересные детали, которые дали возможность разработать алгоритм успеха. Смысл этого алгоритма заключался в том, чтобы записать каждое движение, взгляд и слово человека, который можно применять в любой сфере, как скрипт.

Этот скрипт поведения должен был помочь стать профессионалом в любой сфере и достичь желаемого результата в максимально короткий промежуток времени. Техника НЛП получила большую популярность и начала захватывать весь мир. Многое из тех кто использовал подобную методику могли горить о ее эффективности.

Стоит отметить, что основатели нейролигвистического программирования не ставили перед собой цель создать новое направление в науке. Им важно было понять, проследить и найти новые техники и модели поведения людей, их реакции, а также понимание сложных техник в мировой психологии.

Методы техники НЛП

Основная цель НЛП это помощь людям в эффективном познании и воздействии на себя и на окружающий мир. Эта методика включает в себя широкий спектр применения:

• управление временем;
• психотерапия;
• обучение;
• менеджмент и управление;
• продажи;
• ораторское искусство;
• журналистика.

Техника НЛП якобы позволяет развить в себе прекрасные коммуникативные качества, поймать волну собеседника, полностью занять его позицию и тем самым расположить к себе.

НЛП помогает понять себя и окружающий мир, достичь гармонию и гибкость в поведении. В медицине используют глубокую методику НЛП для лечения различных фобий и психологических травм.

Такая техника помогает улучшить психоэмоциональное состояние человека, придает ему уверенности, дает высокий уровень работоспособности.

Существует техника взмаха, которую может применить любой человек. Заключается она в представлении связи и ассоциации звуков, ощущений, от которых человек желает избавиться.

После этого необходимо представить новые ощущения взамен вредной привычке.

Например, вы решили бросить курить, вам надо представить ощущение, связанное с процессом курения, после этого следует представить еще одну картинку, где вы желаете получить что-то взамен вредной привычке.

Как научиться техникам и методам НЛП

Для успешного обучения необходимо изучить теорию, последовательность действий, делать ежедневные тренировки, усовершенствовать свои знания, аккуратно использовать полученные знания на практике.

Стоит отметить, что нейролингвистичекое программирование поможет вам повысить внимательность в общении, научиться контролировать себя и внедрить новые эффективные способы для улучшения коммуникации.

Специалисты советуют начать обучение с основных принципов.

Принципы НЛП

За годы существования методики ученые вывели основные принципы НЛП. Все используемые принципы разрабатывались и успешно внедрялись с 70-х годов. Их активно используют в управлении, переговорах, изменении отношений супругов, ведении бизнеса, корректировании линии поведения детей и подростков, юриспруденции и медицине.

Нельзя использовать методы НЛП для насильственного воздействия, любая такая попытка по отношению к другому человеку потерпит фиаско.

Неправильное использование может привести к обратному результату: агрессии, болезненному состоянию.

Психотерапевты используют методику НЛП в следующей интерпретации:” человек не только носит в себе проблемы, но еще и их решения, с наиболее эффективным и положительным результатом”.

НЛП не вводит людей в гипноз или транс. Методика работает только на копировании эмоций, жестов, манеры поведения, тембра голоса, ритма дыхания собеседника. Именно эти ключевые тезисы помогают расположить к себе человека и максимально эффективно ему помочь.

Используется 3 главных подхода: визуальный, кинетический и вербальный. Все методы направлены на внушение человеку необходимых эмоций и представлений.

Эту методику некоторые считают эффективной в решении проблем неопределенности. Когда человек мечется и не знает как правильно поступить, начинает хвататься за каждое предложение, которое может дать перемену в его жизни. Чем ярче будет такое предложение, тем результативнее будет исход.

Применяя в своей практике НЛП вы можете оказывать непосредственное влияние на любые отношения, попытаться менять их эффективнее и направлять в нужное для вас русло.

В основе каждого человека лежит исключительно позитивное намерение.

То как вы говорите гораздо важнее того, чтобы говорите. Тут большую роль играет вербальная форма, а также голос, поза, жесты и мимика. Содержание разговора в таком случае составляет всего лишь 7%.

Умение понимать чувства людей или калибровка. Калибровка дает возможность чувствовать и понимать что чувствует человек, к чему стремится и чего желает. Вс эти желания обусловлены манерой поведения (жесты, движения, интонация). Этот принцип помогает делать общение более эффективным, точным, а само поведение понятным и прогнозируемым.

Каждый человек является уникальным. Каждый индивидуум обладает своими знаниями и опытом, именно их называют в НЛП картой человека. С помощью НЛП дают возможность найти свою карту мировоззрения, которая поможет стать здоровым, сильным, успешным и гармоничным.

НЛП говорит о том, что каждый из нас обладает огромными ресурсами для достижения поставленных целей.

Процесс использования НЛП

Как мы знаем, основными категориями НЛП являются:

• визуальный — помогает получать и воспринимать всю необходимую информацию о мире через зрительные образы;
• звуковой — помогает принимать информацию через звуки;
• кинестетический — помогает получить информацию с помощью прикосновения.

Таким образом, в беседе можно подстроить и «настроить нужные рычаги», с помощью которых теоретически можно воздействовать на собеседника. Преобладающее восприятие делает собеседника более податливым и уязвимым в общении.

Нлп в обычной жизни

В обычной повседневной жизни нас окружают элементы, напоминающие бессознательное манипулирование. Например, когда малыш балуется, мы делаем ему замечание и от того какая будет интонация зависит его дальнейшее поведение. Согласитесь, можно сделать замечание о поведении по-разному, но это не означает, что малыш придет в чувства и успокоится.

Если к интонации добавить еще касание, то эффект будет результативным. Метод касания еще называют “Установкой якоря”. В использовании этого метода важную роль играют технические детали, а именно правильное касание собеседника, нужная интонация. Специалисты советуют тренировать и развивать свои знания. Для получения желаемого результата продумывайте свои шаги, слова, линию поведения.

Для успешного овладевания техниками НЛП необходимо:

• уметь результативно управлять своим собственным состоянием, уметь его изменять по своему желанию;
• быстро и легко выявлять потребности собеседника, находить точки соприкосновения;
• уметь выстраивать взаимоотношения с окружающим миром;
• легко и быстро устранять депрессивное состояние.

Применение НЛП в деловой практике

Нейролигвистическое программирование широко используют для ведения переговоров. При правильной подготовке и использования программирования можно гораздо быстрее достичь желаемого результата. Достичь договоренность можно благодаря:

• настройке на волну собеседника, уловить его эмоции, жесты, стиль разговора;
• стать “своим” для будущего партнера;
• увидеть и услышать то, что не видят другие.

Такой метод в современном бизнесе широко используют финансовые, банковские учреждения и предприятия, деятельность, которых связана с продажами.

При осуществлении “холодных звонков” менеджер, овладевший техниками НЛП, незаметно и эффективно использует их в своих целях.

В ходе беседы используется все: дружеская беседа, забота, интерес, откровения, все что может помочь расположить к себе собеседника.

Такие методы широко применяют в рекламе, пропаганде. Мало кто знает, но обычный слоган в рекламе любого товара и призыв к его немедленной покупке это принципы НЛП. При правильном понимании и использовании принципов НЛП люди влияют и меняют убеждения, подсознание и мысли своих собеседников.

Применение НЛП в современном мире

В нынешнее время методика НЛП слишком раздута. В каждом крупном городе можно найти фирму, которая предоставляет курсы по обучению.

Каждый курс разбит на блоки и для успешного прохождения преподаватели оценивают вашу личную подготовку, способы восприятия информация и ее применении.

Но, к сожалению, не всегда ожидания оправдываются. Существует некое преувеличение техник программирования.

Многие думают, что побывав на тренинге или окончив курсы, его смогут запрограммировать на успех. На самом деле НЛП направлен на обретение веры в себя. Методика помогает понять как наши убеждения влияют на то, что с нами происходит.

Многие думают, что изучить методику НЛП можно прочитав книгу или просмотрев видео-урок. На самом деле это не так! Приобрести знания можно только с помощью постоянных и правильных практических занятий.

НЛП не имеет никакого отношения к психотерапии. Это спорное утверждение. Нейролигвистическое программирование это новое направление в психотерапии. Первыми кто успешно использовал модели НЛП были известные психотерапевты.

Также такой вид программирования помогает достичь успеха, поднять самооценку, избабиться от старых и не нужных комплексов. В наше время методику и технику НЛП успешно применяют в спорте, политике, бизнесе, воспитании и т.д.

“С помощью НЛП я смогу манипулировать и управлять людьми” это не так. Главной задачей программирования является построение коммуникации и выявлении реакции собеседника/своих. При неумелом манипулировании людьми вы можете испортить отношения и не получить долгожданного сотрудничества.

В настоящее время НЛП широко используется в основном в некоторых развитых странах. Так например, в США насчитывается более 100 организаций, в Германии более 80. Все это специализированные институты НЛП, занимающихся исследованиями, разработками и внедрением специальных техник в абсолютно разных сферах.

Среди психотерапевтов методы НЛП также, по некоторым непровереным данным, заняли лидирующую позицию. Многие используют в своих сеансах разные интервенции на основе техник НЛП.

НЛП — популярная методика среди медиков, психотерапевтов, консультантов, менеджеров, ежедневно работающих с живыми проблемами людей.

Источники:

1. Andreas, Steve & Charles Faulkner (Eds.) (1996). NLP: the new technology of achievement. New York, NY:HarperCollins. ISBN 0-688-14619-8.
2. Андреас С., Фолкнер Ч. НЛП. Новые технологии достижения успеха. — К.: София; М.: ИДГелиос, 2001. ISBN 5-220-00392-5